Gogoro執行長陸學森不只是在產品開發時能跳脫傳統框架,
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,行銷策略也與一般企業不同。Gogoro在台灣銷售突破5萬輛電動機車後,
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,下一階段目標是要前進東南亞,
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,而且是與台灣50餘家供應鏈體系共同規劃前進東南亞設廠,
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,找新的市場,
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,新的機會,
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,才能有更大的商機。集結台灣團隊Gogoro第一款產品上市時,
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,市場懷疑的聲浪不小,
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,但隨著銷售量快速成長,
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,改變台灣消費者對電動車的想法後,陸學森又開放換電站的使用,以不收權利金的方式,歡迎更多業者使用Gogoro的換電系統,鎖定進軍台灣17倍的東南亞機車市場,藉由台灣的經驗打造電動機車台灣團隊產業。陸學森說,Gogoro在年初宣布將開放機車業者使用Gogoro的換電系統,希望藉由Gogoro的開放作法、形成台灣團隊、開發國際市場,目前已有多家機車業者透過工業局或自行與Gogoro聯絡、商討合作。Gogoro的優勢是電腦、智慧電控系統,傳統機車廠在剎車、性能、避震器與人體工學等有極為豐富的經驗,經由共同的討論,有助於整個產業快速發展。陸學森以自已之前在宏達電(HTC)時的經驗為例指出,HTC打造出台灣的智慧手機的團隊,讓台灣相關產業從筆電擴展到智慧手機的產業。擴大產業規模現在則是期望藉由Gogoro扮演的平台,結合台灣機車相關業者打造成智慧機車的產業,從台灣市場拓展到海外市場。未來並可因為多家機車廠的共同投入,擴大產業規模,有效降低成本、提升競爭力,讓台灣產業蓄積更大的發展量能。於是在台灣電動機車市場已經形成趨勢之後,Gogoro又將目標指向東南亞,而且這次Gogoro不只是自己去,還要邀集產業鏈一起出擊。因為東南亞包括越南、泰國、印尼,菲律賓、馬來西亞幾個國家的機車市場規模總計是17倍台灣的量。近期,Gogoro與50多家供應商一起深入評估東南亞市場,計畫共同進軍東南亞機車市場,在此同時,也有其他機車業者有意一起行動,藉由台灣既有的合作經驗、擴展海外市場。know how不藏私Gogoro與台灣供應鏈已經建立長期的合作關係,未來不管是換電站、車子、馬達都將延用台灣的供應商,一起到東南亞投資建廠是下一步一定要做的。陸學森說,Gogoro甚至不只是與供應鏈合作,也很願意教車廠怎麼做電控、怎麼導入電腦,共同發展這個產業。事實上不只是兩輪的車廠,現在連四輪車廠、國外車廠也都找上Gogoro,談電池怎麼交換、如何導入。陸學森不藏私的希望更多業者一起來,主要是著眼於規模經濟與團結力量大,他認為藉由眾人的力量,擴大競爭力,讓台灣產業獲得更大的空間,才能有更大的勝算。,