行政院長蘇貞昌回到故鄉宣布高鐵南延屏東。 圖／聯合報系資料照片 分享 facebook 高鐵南延屏東定線爭議，
，又扯到「前朝已經否決」。這句話已經聽了廿年，
，一切都是「前朝」的錯，
，台灣卻回到廿年前，
，甚至還不如！改朝換代的鐵則：若非前朝喪盡人心，
，就不會有新朝的空間，
，且歷史證明，
，新朝若不能以前朝的失誤為鑑，
，甚至變本加厲，就成為短命王朝。《貞觀政要》裡唐太宗說的：隋煬帝富有四海，既驕且逸，一朝而敗。事實上，隋煬帝接收的不是前朝爛攤子，而是老爹隋文帝統一天下後，建立了「開皇之治」的繁盛局面，卻因為他好大喜功才把大好江山幾年玩光。而唐太宗是最能以前朝為鑑的君主，任何政策只要有人說「當年隋煬帝怎樣怎樣」，馬上就停止。 但是貞觀之治造就的大唐盛世，卻在唐高宗時落到武則天手中（大唐滅而未絕過程不贅），原因很多，一大因素是貞觀時的大臣還在，朝廷風氣卻變了。先是相互內鬥垮掉一半，老死又去了一半，剩下的已經沒有力氣、沒有志氣，甚至曲意阿附武則天，其中最典型的是李勣。李勣本名徐世勣，也是隋唐演義裡瓦崗寨的軍師徐茂公。瓦崗寨領袖李密一度威震中原，儼然就要一統天下，可是後來敗於王世充而投奔李淵。當時徐世勣鎮守黎陽，有土地、有人馬、有糧秣，但是他沒有趁機據地稱王，將兵馬、圖籍造冊送去長安，交由李密獻給李淵—如此義氣，千古無二。後來隨唐太宗東征西討，成為一代名將，唐太宗死前將太子李治託付給李勣（徐世勣歸唐後賜姓李，成為李世勣，後來為避李世民的諱，改名李勣），說：「你當年不負李密，應該不會負我。」後來唐高宗要廢掉王皇后，重臣都反對，問李勣，李勣說：「這是陛下家事，何必問外人？」李勣為什麼支持武則天？因為李勣跟長孫無忌爭權，而長孫無忌站在王皇后那邊。也就是說，敵人的敵人就是朋友，什麼義氣，什麼太宗臨終託付，都被李勣拋在腦後，一代名將也因此留下負面歷史評價。從李勣想到的是蘇貞昌，當年美麗島軍法大審時的勇敢律師，曾經當選台灣頭、台灣尾縣長的電火球，而今安在？只見冷落後復出，只會撒錢、耍官威，有問題一律推給前朝。但他不是單獨個案，從中壢事件到今天，我的記者生涯剛好都見證到，還能堅持初衷的民主鬥士，現在都在民進黨門外。，
公勝保經今年3月登錄興櫃，
，希望明年在櫃買中心掛牌，
，若是進行順利，
，將成為繼台名保經之後，
，五年來第一家以金融保險類股完成IPO的國內保經業者。公勝保經總經理蔡聖威是第二代接班人，
，他表示，
，將帶領公勝朝「大型且專業化」的目標前進，
，以下是專訪紀要：問：公勝保經已成立27年，同時也登錄興櫃，能談談下一階段的目標？ 答：現階段先以2020年上櫃為短期最重要計畫。要持續穩健獲利，必須先做好功課。長遠目標為「打造業界領先優質平台，成為金融保險業界最受信賴推崇的公司」。問：因應瞬息萬變的全球市場，最大的挑戰？未來經營策略？如何走出差異化？答：未來整個保險業面臨第17號國際財務報導準則（IFRS17）是最大的挑戰。保經雖無直接影響，但間接配合保險公司商品推動上仍要密切觀察。至於產業面也有「三低三高」不小的挑戰，「三低」是低利率、低薪跟低經濟成長；三高有「高投保（滲度）率、高預算與高競爭性」。加上中美貿易戰，台灣居美中之間首當其衝，整體比較嚴峻。台灣去年投保率260%以上，有條件買保單的國人平均擁有四張保單。且內部大數據析台灣有200萬人曾當過保險業務員或考過保險證照，比重將近十分之一。而國人二成收入在買保險，遠遠高過美國的6%至7%。要再擠出預算加買難度挑戰難度高，加上38萬業務大軍，彼此競爭激烈。因此如何走出差異化，目前一大優勢在保險業務員人才向保經業移動。而整體新契約保費難再創高下，保經在重分配上較具優勢。公勝打算從平台、專業財顧、經營團隊三方向強化。平台上尤其要善用EMI（E化、M化與i化）將行動投保智能化，資訊上領先串連，讓保險公司來的業務員能快速無縫接軌。再透過後端API對接，客戶CRM帶入系統，一次整合各家保險公司平台，從海量資料中1秒找出所要的資料。2016年公勝仿效英美成立財顧公司，培養獨立財務顧問，可協助客戶了解夢想目標、家庭現金流與資產負債，不僅保險而是整體規畫財務。台灣現階段很難再隨便塞給民眾一張保單，急著賣保單前應先協助解決財務問題，長遠發展來看，未來五年這塊會愈來愈重要。收費制在亞洲推動很難，但公勝已繳出亮眼成績。推動三年多，至今已有70多件財務顧問案，平均顧問費2.4萬元。並培育超過50位實習財顧，今年速度會更快。公勝擁有300多位具RFC證照業務員，為保經業界最高。這些基礎未來三、五年內差異就會慢慢顯現。在專業團隊方面，公勝有許多來自保險公司的高階管理人才。例如戰略長李正偉是保經公司裡第一位精算師。希望化被動為主動，也可以開始設計有別於銀行通路的保障型與長天期商品。公勝去年6月開始陸續與遠雄、保誠與台灣人壽合作推出專屬商品，拿回商品的主導權造成熱賣，甚至引發其他保險公司跟進。問：如何因應金融科技浪潮來襲達到下一個決勝點？能否成為科技應用的領航者？答：經紀公司所需要保險科技與保險公司不同，最重要是提升業務人員效率、縮短學習曲線、提高產能，公勝也擬研究讓機器人幫客戶做前期溝通與導入。突破業務員一日八訪的極限八訪，透過機器人可能達到一周500訪。其實技術方面並不難，但如何串接落實應用才是關鍵。最重要核心是科技賦能，而不是科技取代。保險是高預算商品，愈需要信任關係。保險還是人的產業，任何想要取代人的想法都很難做到。問：未來保經業最需要的人才？如何吸引人才、提高業務員素質與專業服務，打造致勝團隊？答：最需要的人才有三塊，包括專業顧問導向銷售人員、經營組織人才與經營管理團隊。過去保經業比較是單兵為主，未來要有愈多帶組織型人才及愈專業的核心經營團隊。資訊也是很重要的一塊。吸引人才方面可分三個方向，包括文化、願景與價值。公勝有以人為本，重視人文共好回饋的公益企業文化。不追求短期利益，不以短期考核與壓力，而是追求永續發展的願景。小米執行長雷軍曾說，「站在風口上，連豬也會飛。」公勝塑造向前、向上、向善企業願景吸引人才加入，最後透過EMI系統科技賦提升二、三倍價值，還有財顧培訓，建立未來三至五年的競爭力。，
